Китайская специфика

Попутно заметим, что в среде самих китайцев сурово осуждаются лица, нарушающие не только письменные, но и устные договоренности: это подрывает имидж нации. Другое дело - сам характер и форма этих договоренностей: тут уж будьте бдительны! Бизнес есть бизнес - это, в первую очередь, сражение умов. Ибо далее Сунь-цзы продолжает: "На втором месте - это победить дипломатически - путем переговоров и соглашений". Китайские топ-менеджеры раньше других чуют опасность и раньше других меняют вектор приложения своей деятельности, оставаясь непобедимыми бойцами экономического фронта.

Культурная, многотысячелетняя традиция делает их обреченными на успех. Вот как гениальный Сунь-цзы определяет тех, кто должен победить: "У кого из двух командиров правильный Путь? Кто из них более мудр? Кто лучше использует преимущества, даваемые Небом и Землей? У кого более соблюдается дисциплина? Чья система сильней? На чьей стороне более тренированные люди? На чьей стороне справедливы награды и наказания? Через эти семь вопросов я определяю того, кто победит либо проиграет". Как бы это нам заработать семь баллов по "шкале Сунь-цзы"?».

Для анализа стратегий взаимодействия с конкурентами, которые используют наши красноярские предприниматели, мы составили опросный лист, в который включили наиболее интересные (или более употребляемые) с точки зрения автора стратегии и стратагемы, применявшиеся в Древнем Китае.

Описание стратагем взято из книги Алексея Воеводина и приводится в следующей главе.

1.4 Стратагемы

Китайские стратагемы

. Обмануть императора, чтобы он переплыл море

. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао.

. Убить чужим ножом.

. В покое ожидать утомленного врага.

. Грабить во время пожара.

. На востоке поднимать шум, на западе наступать

. Извлечь нечто из ничего

. Для вида чинить мостки, втайне выступить в Ченьцань.

. Наблюдать за огнем с противоположного берега (сидя на горе, наблюдать за борьбой тигров).

. Скрывать за улыбкой кинжал

. Сливовое дерево засыхает вместо персикового.

. Увести овцу легкой рукой.

. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею.

. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу.

. Сманить тигра с горы на равнину.

. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти (хочешь получить - вначале дай).

. Бросить кирпич, чтобы получить яшму.

. Чтобы обезвредить разбойничью шайку, надо сначала поймать главаря.

. Тайно подкладывать хворост под котел другого.

. Ловить рыбу в мутной воде.

. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу.

. Закрыть дверь и поймать вора.

. Объединиться с дальним врагом, чтобы побить ближнего.

. Объявить, что только собираешься пройти сквозь государство Го, и захватить его.

. Украсть блоки и заменить их кривыми подпорками.

. Скрыть акацию и указать на тутовое дерево.

. Делать безумные жесты, не теряя равновесия.

. Заманить на крышу и убрать лестницу.

. Украсить сухие деревья искусственными цветами.

. Превратить роль гостя в роль хозяина.

. Стратагема красотки.

. Стратагема открытых городских ворот.

. Стратагема сеяния раздора.

. Стратагема самострела.

. Стратагема цепи.

. Бегство (при безнадежной ситуации) - лучшая стратагема.

Дополнительные стратагемы.

. Стратагема достаточной враждебности.

. Заставить противника играть по твоим правилам.

. Стратагема двойных стандартов.

. Общие грехи.

. Игра без правил.

. Стратагема точечного воздействия.

. Стратагема случайного результата.

. Просить А, когда хочешь Б.

. Плыть по течению (ждать, пока плод сам созреет).

. Подать руку врагу.

. Красить забор.

. Стратагема непрерывного штурма.

. Обсуждение частностей при недоказанной истине.

. Стратагема неопределенной угрозы.

Решение уже принято.

. Хороший - плохой.

. Волшебная дудочка.

. Стратагема косвенных признаков.

. Эффект собственной исключительности.