Китайская специфика
Попутно заметим, что в среде самих китайцев сурово осуждаются лица, нарушающие не только письменные, но и устные договоренности: это подрывает имидж нации. Другое дело - сам характер и форма этих договоренностей: тут уж будьте бдительны! Бизнес есть бизнес - это, в первую очередь, сражение умов. Ибо далее Сунь-цзы продолжает: "На втором месте - это победить дипломатически - путем переговоров и соглашений". Китайские топ-менеджеры раньше других чуют опасность и раньше других меняют вектор приложения своей деятельности, оставаясь непобедимыми бойцами экономического фронта.
Культурная, многотысячелетняя традиция делает их обреченными на успех. Вот как гениальный Сунь-цзы определяет тех, кто должен победить: "У кого из двух командиров правильный Путь? Кто из них более мудр? Кто лучше использует преимущества, даваемые Небом и Землей? У кого более соблюдается дисциплина? Чья система сильней? На чьей стороне более тренированные люди? На чьей стороне справедливы награды и наказания? Через эти семь вопросов я определяю того, кто победит либо проиграет". Как бы это нам заработать семь баллов по "шкале Сунь-цзы"?».
Для анализа стратегий взаимодействия с конкурентами, которые используют наши красноярские предприниматели, мы составили опросный лист, в который включили наиболее интересные (или более употребляемые) с точки зрения автора стратегии и стратагемы, применявшиеся в Древнем Китае.
Описание стратагем взято из книги Алексея Воеводина и приводится в следующей главе.
1.4 Стратагемы
Китайские стратагемы
. Обмануть императора, чтобы он переплыл море
. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао.
. Убить чужим ножом.
. В покое ожидать утомленного врага.
. Грабить во время пожара.
. На востоке поднимать шум, на западе наступать
. Извлечь нечто из ничего
. Для вида чинить мостки, втайне выступить в Ченьцань.
. Наблюдать за огнем с противоположного берега (сидя на горе, наблюдать за борьбой тигров).
. Скрывать за улыбкой кинжал
. Сливовое дерево засыхает вместо персикового.
. Увести овцу легкой рукой.
. Бить по траве, чтобы вспугнуть змею.
. Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу.
. Сманить тигра с горы на равнину.
. Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти (хочешь получить - вначале дай).
. Бросить кирпич, чтобы получить яшму.
. Чтобы обезвредить разбойничью шайку, надо сначала поймать главаря.
. Тайно подкладывать хворост под котел другого.
. Ловить рыбу в мутной воде.
. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу.
. Закрыть дверь и поймать вора.
. Объединиться с дальним врагом, чтобы побить ближнего.
. Объявить, что только собираешься пройти сквозь государство Го, и захватить его.
. Украсть блоки и заменить их кривыми подпорками.
. Скрыть акацию и указать на тутовое дерево.
. Делать безумные жесты, не теряя равновесия.
. Заманить на крышу и убрать лестницу.
. Украсить сухие деревья искусственными цветами.
. Превратить роль гостя в роль хозяина.
. Стратагема красотки.
. Стратагема открытых городских ворот.
. Стратагема сеяния раздора.
. Стратагема самострела.
. Стратагема цепи.
. Бегство (при безнадежной ситуации) - лучшая стратагема.
Дополнительные стратагемы.
. Стратагема достаточной враждебности.
. Заставить противника играть по твоим правилам.
. Стратагема двойных стандартов.
. Общие грехи.
. Игра без правил.
. Стратагема точечного воздействия.
. Стратагема случайного результата.
. Просить А, когда хочешь Б.
. Плыть по течению (ждать, пока плод сам созреет).
. Подать руку врагу.
. Красить забор.
. Стратагема непрерывного штурма.
. Обсуждение частностей при недоказанной истине.
. Стратагема неопределенной угрозы.
Решение уже принято.
. Хороший - плохой.
. Волшебная дудочка.
. Стратагема косвенных признаков.
. Эффект собственной исключительности.